未来10年的市场条件将得到改善

V. Krishnavelu，联合冷却系统有限公司董事总经理

来源:http://www.powertoday.in/interviews/News/Marketing-conditions-to-improve-over-the-next-10-years/110015

评论两种不同类型的空气冷却塔在印度的市场。
尽管对印度电力部门的需求正在缓慢增长，但在当前的市场条件下，需求确实存在。作为国内和国际市场的供应商，我认为印度市场在未来10年将有更高的吸引力。我的预期是，到2025年，我们将看到目前需求的两倍。这也意味着电力设备领域将出现增长。人们应该明白，印度是最艰难的市场之一，产品和能力丰富。

从国际市场来看，中东地区和欧洲的需求正在增加。我告诉你，除了电力部门，我们还为石油和天然气部门提供冷却和加热解决方案。

电力部门的收入占你们总收入的百分比是多少?
冷却塔在印度的市场微不足道。它只消耗我们生产的25%。其中，电力部门占10%至15%。因此，中国的营收份额也低于印度市场。但我们为国内几乎所有的主要发电厂服务。我们的主要收入来自国际市场，包括冷却塔和其他加热和冷却解决方案。

这一领域的制造商面临的主要挑战是什么?
熟练员工是该行业面临的关键问题之一。尽管印度拥有很高的人才库，但留住人才正成为一项艰巨的任务。情况已经发生了变化，与早期不同的是，工程师或任何类别的员工都很快从一个组织跳槽到另一个组织，这对公司造成了负面影响，因为投入在员工身上的时间和金钱都变成了徒劳。

现在，寻找合适的人才、培训他们并使他们适应公司的标准需要更多的努力。

例如，在中国，人们会在一家公司工作20到25年。与印度公司相比，印度公司在寻找、留住或更换人才方面投入的时间更长，这让这些公司拥有了更快开发产品的优势。

你们从哪里采购原材料，在采购过程中是否存在问题?
我们依赖国内市场，因为进口加上各种各样的税收，会使其与国内供应一样昂贵。来自中国的原材料，每公斤60卢比，在印度要卖112卢比。但进口意味着最终要支付关税、销售税、最低进口价格等。这使得它与你在国内市场支付的价格相同或略高。
但是当你把你的产品与国际市场挂钩时，这种影响就会体现出来。有了“印度制造”计划，印度有了更多的出口机会。但是由于投入成本较高，我们无法给产品一个有竞争力的价格。而且，中国在定价方面有优势。