未来10年市场状况将有所改善
V. Krishnavelu，联合冷却系统有限公司董事总经理。
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来源:http://www.powertoday.in/interviews/News/Marketing-conditions-to-improve-over-the-next-10-years/110015
评论两种不同类型的空气冷却塔在印度的市场。
尽管对印度电力部门的需求正在缓慢增长，但在当前的市场条件下，需求确实存在。作为国内和国际市场的供应商，我认为印度市场在未来10年将会有更高的吸引力。我的预期是，到2025年，我们将看到目前需求的两倍。这也意味着电力设备领域将出现增长。人们应该明白，印度是最艰难的市场之一，拥有丰富的产品和能力。
从国际市场来看，我们看到中东地区和欧洲的需求正在增长。让我告诉你，除了电力领域，我们还为石油和天然气领域提供冷却和加热解决方案。
电力部分占你们收入的百分比是多少?
冷却塔在印度的市场可以忽略不计。它只消耗我们生产的25%。其中，电力部门占10%至15%。因此，中国的收入份额也低于印度市场。但我们为国内几乎所有主要的发电厂提供服务。我们收入的主要份额来自国际市场，包括冷却塔和其他加热和冷却解决方案。
在这一领域，制造商面临的主要挑战是什么?
熟练员工是该行业面临的关键问题之一。尽管印度拥有庞大的人才库，但留住人才正成为一项任务。情况已经发生了变化，与早期不同的是，工程师或任何类别的员工迅速从一个组织转移到另一个组织，这对公司造成了负面影响，因为投资在员工身上的时间和金钱变得徒劳。
如今，找到合适的人才，培养他们，让他们适应公司的标准需要花费更多的精力。
例如，在中国，人们会在一家公司工作20到25年。这使得这些公司能够更快地开发产品，而印度公司在寻找、留住或替换人才方面投入的时间更长。
你们从哪里采购原材料，采购过程中是否存在问题?
我们依赖于国内市场，因为进口加上各种各样的税收，会使其与国内供应一样昂贵。来自中国的原材料价格为每公斤60卢比，在印度则是112卢比。但进口意味着最终要支付关税、销售税、最低进口价格等等。这使得它的价格与你在国内市场上支付的价格相同或略高。
但当你的产品与国际市场挂钩时，这种影响就会体现出来。有了“印度制造”计划，出口就有了更多机会。但是，由于投入成本较高，我们无法给产品一个有竞争力的价格。而且，中国在定价方面有优势。
